木纹华北啤酒市场巨头齐聚暗流涌动

来源:    作者:笔名    2020-09-17

华北“啤酒”市场:巨头齐聚 暗流涌动_酒类专题_产业经济

在华北市场上,燕京啤酒的市场占有率为45%,其中北京、内蒙古、河北是其优势市场;华润在天津市场占有率达到75%;青岛啤酒一直在华北市场布局,目前开始大举进攻北京市场。

除了这三大巨头外,哈啤、汉斯、金威这三股潜流不容小视,对华北市场形成渗透之势。

青啤力推汉斯

在2004年年末,青啤宣布将大举进攻北京市场,吸引了啤酒行业及媒体的关注,大家也随之把目光由竞争激烈的华南市场转向华北市场。在很多人关注青啤和燕京两大巨头对决时,我们发现汉斯啤酒加大了在河北及京津地区的广告力度,比如在河北-2台每天晚上都有汉斯广告播出;在河北衡水市场汉斯啤酒在中档餐饮市场设置广告牌,讲述汉斯啤酒的历史。据业内人士称,汉斯啤酒2005年在河北及京津地区,广告费将达到1个亿。

汉斯啤酒是青岛啤酒旗下的第二大子品牌,一直占据西北市场,号称“西北王”。2003年,青岛啤酒西安有限公司,以租赁和托管形式经营宝鸡市和廊坊市两家啤酒公司,使汉斯啤酒的生产基地走出了陕西,进入了华北。2004年,青岛啤酒西安有限公司完成啤酒产销量60.43万千升,同比增长23%,在全国啤酒行业效益排名列第十位。目前,汉斯啤酒公司成为青岛啤酒公司49家子公司的利润三强之一和重点培育的第二大子品牌。

此次青岛啤酒在河北及京津地区力推汉斯,更多体现了青啤第二次大规模进军北京市场,进而进攻华北市场的战略意图。汉斯啤酒定位为低端市场,属于大众啤酒,其产品诉求是:“享受生活,来瓶汉斯”。如果汉斯啤酒在河北及京津地区赢得消费者的认可,就可以协助青岛啤酒进军北京市场乃至整个华北市场。

更多的个性化需求和高级需求

但从目前来看,在啤酒的销售淡季,汉斯投入大力度广告,效果不是很好,因为现在汉斯的广告还没有从空中降到地面,虽然广告频率频繁,但市场的铺货很少,给人雷声大雨点小的感觉。但无论如何汉斯此次携巨资杀入河北及京津地区,配合青啤进攻北京市场,值得燕京及其他啤酒厂家关注。

哈啤精耕细作

哈啤除了把东北作为重点市场外,其他的重点市场还有河南、四川、河北、北京、天津,而重中之重还是北京市场。2005年哈啤为了争夺北京市场及华北市场,调整了产品结构,如在餐饮市场推出特制超鲜、纯爽10.5度、一品纯生、金麦王、小麦王;在商超推出小超鲜、特制听干、特制超鲜;在夜店推出小金哈、小特鲜、小哈12度和小麦王异形瓶,这些产品将作为哈啤2005年的主打产品。

目前在北京、天津市场哈啤还没有太大的动作,而在唐山市场哈啤表现突出。唐山的位置很重要,靠近京津,同时经济发达。前几年哈啤在唐山主要走高端市场,在收购了唐山啤酒以后,哈啤控制了低端市场。目前唐山啤酒在中低档酒店中的市场占有率很高,通过在唐山市场的精耕细作,哈啤形成了北京、天津市场的辐射。

在进入内蒙古市场后,哈啤一直在低调做市场,没有太大手笔的活动和宣传。而从2003年哈啤开始进行市场的试探———逐步渗透,比如组织一系列的抽奖活动,在消费者中间的影响很大。在渠道的选择上,哈啤没有把重点放在餐饮和流通渠道,因为在这个市场,燕京的优势明显。哈啤加大了对夜场的进攻力度。如增加夜场的POP广告宣传,同时抓住时机针对性地买断几个酒店,使小哈啤在夜场中表现突出。

金威北上

金威啤酒重点在南方市场,是广东省第二大啤酒品牌。金威一直在做中高档啤酒,是啤酒行业中利润率较高的企业。金威啤酒的管理层在汕头举行啤酒厂投产仪式时表示,金威啤酒将进军北方,即在天津设生产线,该厂于2006年10月投产后,届时金威啤酒的产销量將达100万吨,提早实现2008年的目标。金威啤酒在此投资建厂,不仅可抢占天津的市场,还可辐射环渤海经济圈地区。金威产品定位在中高档市场,企业实力雄厚,同时金威又打出健康牌,此外京津唐地区经济发达,消费能力比较强,今后金威将成为华北中高档啤酒市场上的一股重要势力。


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